スタッフルーム実況中継6 - 資金計算 - マンション接客のウソと本音

スタッフルーム実況中継

不動産 - Home > スタッフルーム実況中継 > 第6話

第6話 - 資金計算！

とある新築分譲マンションのモデルルームでの話である…。

モデルルームの奥に位置するスタッフルーム。ウソと説教と本音が飛び交う空間…
もちろん一般人は立ち入り「絶対」禁止。

「少々お待ち下さい。」
接客中、爽やかな笑顔の営業マンがお客様にそう一言告げ、ニコニコしながらスタッフルームへ入っていく…。

これは、あくまでも架空の業者の話であり、優良な業者も数多く存在する。「こんな業者がいたらイヤだな…」という妄想として見ていただきたい。

スタッフルーム

上司	：	「おう、どないや？」
営業マン	：	「資金計算入ります。」
上司	：	「おう！やるやないか！んで？年収は？」
営業マン	：	「400万です。」
上司	：	「自己資金は？」
営業マン	：	「600万です。」
上司	：	「すぐに動かせる金なんか？」
営業マン	：	「いえ、それは…。」
上司	：	「アホか！すぐに動かせんかったら、後で「やっぱり金ないです」とかぬかしてくるやろが！投資信託に金預けとるやつも多いんや。解約手数料とかも取られて、気持ち冷めるやつもおるやろが！しっかり確認しとけ！」
営業マン	：	「すいません。」
上司	：	「んで？その自己資金は諸費用分も入れてか？」
営業マン	：	「いえ、確認してません。」
上司	：	「アホかお前は！確認せんか！それによって頭金変わってくるやろが！今すぐ確認してこい！」
営業マン	：	「すいません。確認してきます。」
		・
		・
		・
営業マン	：	「諸費用も入れてというか、600万が全財産らしいです。」
上司	：	「全財産？ほんまか？もっと持ってるんちゃうんか？」
営業マン	：	「いえ、そう言ってたので…。」
上司	：	「アホか！疑わんかい！客はな、「金ない」なんて言いながら、1000万ぐらい隠し持ってるもんなんじゃい！後で銀行との打ち合わせの時に、通帳残高に1000万とか書いてあるんじゃい！」
営業マン	：	「すいません。」
上司	：	「まあ、ほんまに全財産が600万なんやったら、諸費用が大体、150万ぐらいやから、それ抜いて450万全部放り込ませろ！」
営業マン	：	「えっ？少しぐらい残しておいた方がよくないですか？」
上司	：	「アホか！んなことしたら支払い高くなってまうやろが！高かったら気持ち冷めるやろが！客のローン組んだ後のことを気にする必要なんぞないんや！」
営業マン	：	「はい。」
上司	：	「客には、「皆さん通常、お金は全部入れます。なぜなら、支払いがかなり安くなり、貯金ができるからです。」って言って、年間支払い額見せて、どれぐらい金貯めれるか、具体的にシュミレーションしてやれ！」
営業マン	：	「はい。」
上司	：	「普通、家買ったら、自然と節約するようになるんや。人によるけどな。でも、買う前はな、あまりイメージがわかんのや。それをしっかりと説明して、納得させろ！」
営業マン	：	「分かりました。」
上司	：	「俺やったら、後々のために、金残しておいて、支払い抑えたいって思ったときに放り込むけどな。早めに放り込んでしまったら後で臨機応変に対応できへんからな。客にはそんなこと教える必要ないんや！とにかく金放り込ませるんや！」
営業マン	：	「はい。」
上司	：	「ところで、そいつライバル物件は見てるんか？」
営業マン	：	「ええ、見てます。」
上司	：	「そこで、資金計算は出してるんか？」
営業マン	：	「いえ、そこまでは確認してません。」
上司	：	「アホかお前は！どんな支払い提示されてるか分からんやろが！ライバルより安く見せな意味ないやろが！ウチが高いって思われるやろが！」
営業マン	：	「すいません。」
上司	：	「ほんまに何してんのやお前は…。資金計算まで行くってことは、熱いんやぞ！それを分かってんのか？」
営業マン	：	「はい、分かってます。」
上司	：	「分かっとったら突っ込んでるやろが！アホが！」
営業マン	：	「すいません。」
上司	：	「んで、客の支払い希望は何かあるんか？」
営業マン	：	「ええ、金利が上がることを見越して、長期固定で組みたいと…。」
上司	：	「アホか！支払い高いやろが！短期固定で組ませろ！」
営業マン	：	「えっ…。でも、将来のことを気にしてるんで…。」
上司	：	「支払い見て気持ち冷めたらアカンやろが！それを何とか安くで納得させるのがお前の仕事やろが！」
営業マン	：	「すいません。」
上司	：	「長期固定と短期固定の支払い両方出して、繰上返済の話をしろ。今が3年固定で当初優遇入れて1.375%や。フラットが3.5％や。2,950万の部屋やろ？自己資金放り込んで2,500万のローンや。月の支払いが3年固定やったらなんぼや？」
営業マン	：	「75,000円です。」
上司	：	「フラットは？」
営業マン	：	「103,300円です。」
上司	：	「月28,300円の差が出るやろ。3年間でなんぼや？」
営業マン	：	「101万8,800円です。」
上司	：	「けっこうな額やないか。3年後に金利が3.5％になったとして、その時に繰上返済でその差額放り込んだら、月支払いどうなる？」
営業マン	：	「96,500円です。」
上司	：	「そやろが！10万切るやろが！金利が2.125%上がって、フラット並になっても、繰上返済したら問題ないんじゃ！」
営業マン	：	「はい。」
上司	：	「んで、3年間に2.125%上がる可能性なんか、低いってことをすり込め！んで、もし上がっても、繰上返済したら大丈夫ってことをたたき込め！んで、もし金利が上がらんかったら、101万8,800円手元に残って、お得やってことをたたき込め！」
営業マン	：	「はい。でも、3年固定でしたら、3年後基準金利になったら、支払い上がらないですか？」
上司	：	「んな事、ごまかせ！客なんぞはな、こんな金利の計算には慣れてないんや！繰上返済を絡めて、支払いのお得さをアピールしてたら、その気になってくるんや！買う気になってからその事に気付いても、「まあ、ええか」って思うんじゃ！その気になるまでが勝負じゃ！」
営業マン	：	「はい。」
上司	：	「けっこう知らんやつが多いからな。知らんうちに、さっさと契約させてしまうんや！俺らは別に隠してるだけで、ウソついてるわけやないからな。知らんやつが悪いんや！」
営業マン	：	「分かりました。」
上司	：	「まあ、繰上返済なんぞは、貯金ができることを前提での話やからな。案外、支払いが安かったら、それ相応の生活してもうて、金なんぞ残らんもんや。余裕があるから、車買ったりとかな。」
営業マン	：	「はい。」
上司	：	「んで、景気が爆発して、金利が急上昇したら、そいつはサヨナラや。んな事も考えんと、ようやるわ、こいつら。」
営業マン	：	「はい。」
上司	：	「まあ、そやから、支払いできんくなって、差し押さえ物件が競売に出されて、安くで仕入れて儲ける業者が多いんやけどな。世の中うまい事できてるわ。」
営業マン	：	「そうですね。」
上司	：	「んで、車で思い出したけど、そいつ車のローンないやろな？」
営業マン	：	「あっ、確認してません。」
上司	：	「アホかお前！確認しとかんか！よく審査金利が4%で、2500万が借入限度で、車の残債300万あったら、ローン組めるのが2200万までやて勘違いしとるアホがおるけどな、銀行は月の支払いベースで見るんや！」
営業マン	：	「はい。」
上司	：	「審査金利が4%で、2500万が借入限度やったら、月110,675円がそいつの支払い限度やろ？車のローン月支払いが30,000円やったら、月支払い限度は80,675円や。そうなったら、そいつのローン借入限度はなんぼになるんや？」
営業マン	：	「1820万円です。」
上司	：	「そやろが！めちゃ下がるんや！確認してこい！」
営業マン	：	「はい。」
		・
		・
		・
営業マン	：	「車のローンはないって言ってます。」
上司	：	「ほんまか？実はあるんちゃうやろな？」
営業マン	：	「いえ、ないって言ってますんで…。」
上司	：	「ちゃんと今俺が言った、車の残債あったら、借入限度めちゃ下がるって説明して、聞いたか？」
営業マン	：	「いえ…。」
上司	：	「アホかお前は！隠すやつけっこうおるんじゃい！後で銀行に審査出して、それを突っ込まれたら、完済証明出すまで時間かかるやろが！面倒やろが！しっかり説明しとかんかい！」
営業マン	：	「すいません。」
上司	：	「全く、すぐ客を信用しおって。アホが。」
営業マン	：	「すいません。」
上司	：	「もし、ほんまにないとしても、銀行のローン実行済むまで、車は買うなって言っとけよ。よく、本承認おりたら、安心して、すぐ車買うアホがおるからな。承認取り消されるんも知らんとな！」
営業マン	：	「はい。」
上司	：	「んで、そいつの自己資金600万っていうのは、親援助も含めてか？」
営業マン	：	「えっ、それは確認してません。」
上司	：	「アホかお前！確認しとかんか！親援助含まれとったら、親の意向も気にせんとアカンやろが！親が「それじゃイヤ」なんぞぬかしおったら、俺らの苦労が一瞬にして意味なくやるやろが！」
営業マン	：	「すいません。」
上司	：	「自分の家やのに、親が納得せんとよう買わんアホが多いからな。気付けとかんかい！」
営業マン	：	「はい。」
上司	：	「資金計算できあがったか？」
営業マン	：	「はい。」
上司	：	「ほんなら、今言ったことしっかり説明してこいよ！ねじ伏せろ！」
営業マン	：	「分かりました。では、行ってきます！」
上司	：	「おう！またすぐ戻ってこいよ！」