マンションのモデルルームへ行く前の事前調査から、マンションを契約し、入居開始に至るまでの流れを説明していく。

そして、1つ1つのイベントごとに、その内容を見ていく。

早い人は、物件見学のその日に申込する。

その物件に興味を持てば、資金計算を出してもらい、具体的な支払い額を把握し、他物件との比較材料とする。

ある程度、現地が出来上がれば、現地モデルルームを作り、実物の部屋を見学できるようになる。その方が、イメージもわきやすい。

しかし、人気のある物件では、その時まで待っていれば、条件のいい部屋はもう既にない、ということも多々ある。

まだ物件が完成せず、現地のイメージも分からない状態、いわゆる青田売りで契約を済ませる人もいれば、現地見学までじっくり待つ人もいる。

営業サイドからすれば、すぐに購入に至らず、断られた客に対しては、現地見学会や、その他の物件特有のイベントごとに、案内のアクションを起こす。また、来場時にある程度内容があり、どこも買っていない人は、いつまでたっても買う可能性があるため、完売するまで何年にも渡ってひたすら追撃をする。

かなりしつこい。

通常は、物件が完成したら、入居説明会を行い、入居関連の作業を行っていく。

完成から引渡しまでの期間は約2ヶ月。
そして、内覧会は入居の約1ヶ月前に行う。

引渡しまでの期間が1〜2ヶ月ぐらいに迫ってくると、市役所に行ったり、物件に行ったりと、スケジュールが増えてくるため、あらかじめ認識しておこう。また、ローンを組む場合、銀行承認は業者が設定する実行日までに済ませればいいが、他の予定と重なると、相当忙しくなるため、早めに済ませるのが無難である。

<入居開始までの流れ>

・物件見学〜契約までの流れ<1>  -  事前調査

・物件見学〜契約までの流れ<2>  -  モデルルームへ・アンケート記入

・物件見学〜契約までの流れ<3>  -  接客開始

・物件見学〜契約までの流れ<4>  -  部屋見学

・物件見学〜契約までの流れ<5>  -  資金計算

・物件見学〜契約までの流れ<6>  -  申込

・物件見学〜契約までの流れ<7>  -  契約

・契約〜入居開始までの流れ<1>  -  銀行ローン審査

・契約〜入居開始までの流れ<2>  -  入居説明会

・契約〜入居開始までの流れ<3>  -  内覧会

・契約〜入居開始までの流れ<4>  -  住民票の移転

・契約〜入居開始までの流れ<5>  -  金銭消費貸借契約

・契約〜入居開始までの流れ<6>  -  残金・諸費用入金

・契約〜入居開始までの流れ<7>  -  ローン実行

・契約〜入居開始までの流れ<8>  -  引渡し

・契約〜入居開始までの流れ<9>  -  引越し・入居開始

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