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住宅購入の基礎知識
新築マンションを購入する際に、物件のグレードの判断基準にするために見学するモデルルームについて見ていこう。
モデルルームとは、マンションを購入する際に見学する部屋のこと。戸建の場合は、モデルハウス。
通常、分譲マンションを販売する際には、実物がまだできあがっていない段階から案内を開始する。
住宅購入を早い段階で検討する人は、実物を確認せず、モデルルームを見学して購入の決断をする。いわゆる青田売りでの購入である。
モデルルームの建築費用はかなりかかる。通常、3000万〜4000万円ぐらいはかかる。そのため、コストをかけたくない、比較的小規模の業者などは、モデルルームを用意せず、設備のみ用意し、図面で説明する場合もある。
通常、モデルルームには、その物件の中で一番条件のいいタイプの部屋を採用する。
そして、様々なオプションを付け、オシャレな家具を配置し、客を案内する。
物件によっては、オプションの説明だけで、1時間はかかる。非常に疲れる。聞いている客も疲れる。
モデルルーム見学時間と契約率は、大体、比例する。
実物がある程度出来上がってきたら、役所にモデルルーム申請をし、現地の中の何タイプかを見学できるようにする。
そして、営業マンは、今まで来場した客に対して、現地モデルルームOPEN！とDMを打ち、再度の呼び込みを図る。
役所にモデルルーム申請をしないと、現地の部屋を見せてはいけない。
業者によっては、その費用と手間を省くため、勝手に家具を放り込み、現地モデルルーム風に用意して、客には内緒で案内する。
もちろん、折込広告などでアピールしてしまうとバレるため、現地見学などとごまかして案内する。
そして、営業マンは、来場した客に対し、役所の偵察ではないか、と常に疑う。
客に購入意欲をわかせるため、さすがにモデルルームは華やかである。客の目がトロ〜ンとなり、口を閉ざしていた客も、会話をしてくれるようになる。
大手は、特にモデルルームに金をかける。部屋一面ガラス張り…など、普段の生活ではありえないような部屋となっている。
見た目の華やかさにだまされてしまいがちだが、モデルルーム見学の際には、何点か注意点がある。
では、モデルルーム見学の際の注意点へ。
・住宅購入に関する注意点<1> - モデルルーム
モデルルームとは？
モデルルームとは、マンションを購入する際に見学する部屋のこと。戸建の場合は、モデルハウス。
通常、分譲マンションを販売する際には、実物がまだできあがっていない段階から案内を開始する。
住宅購入を早い段階で検討する人は、実物を確認せず、モデルルームを見学して購入の決断をする。いわゆる青田売りでの購入である。
モデルルームの建築費用はかなりかかる。通常、3000万〜4000万円ぐらいはかかる。そのため、コストをかけたくない、比較的小規模の業者などは、モデルルームを用意せず、設備のみ用意し、図面で説明する場合もある。
どんな部屋を採用する？
通常、モデルルームには、その物件の中で一番条件のいいタイプの部屋を採用する。
そして、様々なオプションを付け、オシャレな家具を配置し、客を案内する。
物件によっては、オプションの説明だけで、1時間はかかる。非常に疲れる。聞いている客も疲れる。
モデルルーム見学時間と契約率は、大体、比例する。
現地モデルルーム
実物がある程度出来上がってきたら、役所にモデルルーム申請をし、現地の中の何タイプかを見学できるようにする。
そして、営業マンは、今まで来場した客に対して、現地モデルルームOPEN！とDMを打ち、再度の呼び込みを図る。
役所にモデルルーム申請をしないと、現地の部屋を見せてはいけない。
業者によっては、その費用と手間を省くため、勝手に家具を放り込み、現地モデルルーム風に用意して、客には内緒で案内する。
もちろん、折込広告などでアピールしてしまうとバレるため、現地見学などとごまかして案内する。
そして、営業マンは、来場した客に対し、役所の偵察ではないか、と常に疑う。
客に購入意欲をわかせるため、さすがにモデルルームは華やかである。客の目がトロ〜ンとなり、口を閉ざしていた客も、会話をしてくれるようになる。
大手は、特にモデルルームに金をかける。部屋一面ガラス張り…など、普段の生活ではありえないような部屋となっている。
見た目の華やかさにだまされてしまいがちだが、モデルルーム見学の際には、何点か注意点がある。
では、モデルルーム見学の際の注意点へ。
・住宅購入に関する注意点<1> - モデルルーム
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