接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、予算に関する事項を見ていこう。

<金利について、どれぐらい知っているか？>

相手の知識を見る。基本的に、営業マンは短期固定金利、もしくは変動金利で、安い支払い額を提示したい。

そして、繰上返済の話を出して、リスクの軽減方法を提示してくる。知らないと、言いくるめやすい。
（資金計算でのスタッフルームでの密談は→・スタッフルーム実況中継<6>  -  資金計算！）

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<予算について>

・予算はいくらか？

・希望の支払い額はいくらか？

・ボーナスを入れるか？

・どんなローンを希望しているか？

・金利について、どれぐらい知っているか？

・他物件で資金計算を出してもらったことがあるか？

・予算と希望のバランスはとれているか？

・接客時の営業マンの聞き込み事項<8>  -  予算について

・接客時の営業マンの聞き込み事項  -  TOP