接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、予算に関する事項を見ていこう。

<どんなローンを希望しているか？>

どんな借入プランを希望するか。具体的な希望を言ってきたら、他物件でも資金計算を出している可能性がある。

「この金利で」と条件を指定することにより、他物件で出してもらったプランと同じ条件にし、比較しやすくしている可能性がある。

「あまり、知らないからお任せで…」なんて言われると、営業マンは嬉しい。どう言いくるめてやろうか？てな感じ。でも、基本的に、あまり知らないと言われても、信用しない。

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<予算について>

・予算はいくらか？

・希望の支払い額はいくらか？

・ボーナスを入れるか？

・どんなローンを希望しているか？

・金利について、どれぐらい知っているか？

・他物件で資金計算を出してもらったことがあるか？

・予算と希望のバランスはとれているか？

・接客時の営業マンの聞き込み事項<8>  -  予算について

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