接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、予算に関する事項を見ていこう。

<希望の支払い額はいくらか？>

予算で何千万まで見ているかよりも、月の希望支払い額を確認する方が大事。

支払い額の計算方法を知らない人が多いので、予算金額では当てにならない。

また、客の言っている支払額と予算を、実際に計算してみて、ピッタリ合っていれば、その客は、他物件で資金計算をしている可能性が高い。もしくは、金融関係の人。業者なら、通常はバレるから予算はあまり書かない。

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<予算について>

・予算はいくらか？

・希望の支払い額はいくらか？

・ボーナスを入れるか？

・どんなローンを希望しているか？

・金利について、どれぐらい知っているか？

・他物件で資金計算を出してもらったことがあるか？

・予算と希望のバランスはとれているか？

・接客時の営業マンの聞き込み事項<8>  -  予算について

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