接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、予算に関する事項を見ていこう。

<ボーナスを入れるか？>

ボーナスをどれぐらい入れるかで、月の支払いがかなり変わる。営業マンにとって重要なのは、ボーナスをどれぐらいもらっているか。

あまり入れたくないと言われても、よほどの理由がない限り、営業マンは入れさせようとする。月支払いが安くなるため。

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<予算について>

・予算はいくらか？

・希望の支払い額はいくらか？

・ボーナスを入れるか？

・どんなローンを希望しているか？

・金利について、どれぐらい知っているか？

・他物件で資金計算を出してもらったことがあるか？

・予算と希望のバランスはとれているか？

・接客時の営業マンの聞き込み事項<8>  -  予算について

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