接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、来場者の希望する購入時期に関する事項を見ていこう。

<その希望時期で購入しなかった場合、次にいつが希望時期になるのか？>

いい物件がなかったらどうするのか？をさらに突っ込んでいく。

どこまで時期を重視するか、である。大体、そこまで行くと、客にとって時期はどうでもよくなる。

かなり期間が空くのなら、その客が家を購入する可能性がかなり低くなるため、その点をついていく。

時期をどんどん絞っていき、今以外の時期を否定していく。

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<希望時期について>
・いつまでに購入したいのか？
・なぜその希望時期なのか？
・その時期に、いい物件がなかったら、どうするのか？
・その希望時期で購入しなかった場合、次にいつが希望時期になるのか？
・その希望時期に合う物件が他にあるかどうか、知っているのか？
・なぜ希望時期が合わないのに、見に来たか？

・接客時の聞き込み事項<23>  -  希望時期について

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