接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、来場者の希望する地域に関する事項を見ていこう。

<希望エリアの物件があるにも関わらず、なぜウチを先に見に来たのか？>

同じく、希望エリアがハッキリしていれば、そのエリア内の物件を第一に見るはず。つまり、適当に言っている可能性が高い。

もし、「いや、この物件は〜の条件がいいしね。」なんて言ってきたら、それが客の第一希望となる。

〜の条件と希望エリアの両方を望むのなら、その客は理想が高く、どこも買えない人。

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<希望地域について>
・どこに住みたいか？
・なぜそのエリアを希望するのか？
・希望エリアではなかったら、なぜ見に来たのか？
・希望エリアで物件がなかったらどうするのか？
・希望エリアで物件があるかどうか、確認しているか？
・なぜその希望エリアで購入しないのか？
・希望エリアの物件があるにも関わらず、なぜウチを先に見に来たのか？
・希望エリアの物件が割高だったら、どうするのか？
・どんな立地を希望するのか？
・スーパーの近くにこだわるか？
・駅の近くにこだわるか？

・接客時の聞き込み事項<22>  -  希望地域について

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