接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、来場者の希望する地域に関する事項を見ていこう。

<駅の近くにこだわるか？>

主人の通勤や、子供の生活に駅は欠かせない。スーパーと同じく大事なポイントである。

ライバル物件の方が駅に近い場合は、家族がまず駅をどれぐらい利用するか、で探っていく。

駅近物件は、高い。駅近にこだわりがなければ、駅から遠い物件は価格で十分攻めれる。

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<希望地域について>
・どこに住みたいか？
・なぜそのエリアを希望するのか？
・希望エリアではなかったら、なぜ見に来たのか？
・希望エリアで物件がなかったらどうするのか？
・希望エリアで物件があるかどうか、確認しているか？
・なぜその希望エリアで購入しないのか？
・希望エリアの物件があるにも関わらず、なぜウチを先に見に来たのか？
・希望エリアの物件が割高だったら、どうするのか？
・どんな立地を希望するのか？
・スーパーの近くにこだわるか？
・駅の近くにこだわるか？

・接客時の聞き込み事項<22>  -  希望地域について

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