接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、来場者の希望する地域に関する事項を見ていこう。

<希望エリアで物件があるかどうか、確認しているか？>

基本的に、誰もが第一希望の物件を第一に見る。希望エリアを言っておいて、そのエリアにある物件を見ていない。

見ていないということは、それほど興味がない。つまり、希望エリアにそれほどこだわらない、と想像する。

希望エリアに物件があるかどうか、知らないとなれば論外。適当に言ってるだけの可能性が極めて高い。

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<希望地域について>
・どこに住みたいか？
・なぜそのエリアを希望するのか？
・希望エリアではなかったら、なぜ見に来たのか？
・希望エリアで物件がなかったらどうするのか？
・希望エリアで物件があるかどうか、確認しているか？
・なぜその希望エリアで購入しないのか？
・希望エリアの物件があるにも関わらず、なぜウチを先に見に来たのか？
・希望エリアの物件が割高だったら、どうするのか？
・どんな立地を希望するのか？
・スーパーの近くにこだわるか？
・駅の近くにこだわるか？

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