営業マンの一日は、報告に始まって、報告に終わる。

一日の営業活動方法を上司から指示を受け、その中の1つ1つの成果に対して、逐一報告する。
上司は、自分の上司に報告しやすいように、部下の内容を全部把握しようとする。さらに、上司は自分の上司にどんな怒られ方をするか、経験から把握しているため、評価を下げないように、怒られない報告をする必要がある。

報告がウソであるかどうかは問題ではなく、要するに怒られなかったらいいのである。

営業マンの報告
・報告とは？
・出勤報告編
・電話営業編
・訪問営業編
・ポスティング編
・接客編
・退勤報告編