接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、自己資金に関する事項を見ていこう。

<自己資金を、物件に入れるか？諸費用に入れるか？>

資金計算での支払い額が変わる。
（資金計算についてのスタッフルームでの密談は→・スタッフルーム実況中継<6>  -  資金計算！）

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<接客時の聞き込み事項>

・自己資金はいくらか？

・それはすぐに動かせる金か？

・自己資金を、物件に入れるか？諸費用に入れるか？

・接客時の聞き込み事項<9>  -  自己資金について

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