接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、自己資金に関する事項を見ていこう。

自己資金は、客がどれぐらいの部屋を購入できるか、また予算をどれぐらい見ているかを知る上で重要である。

ちなみに、自己資金は、住宅にかける費用総額。諸費用や、その他税金などの費用も含めて。頭金は物件に入れる金額。

<接客時の聞き込み事項>

・自己資金はいくらか？

・それはすぐに動かせる金か？

・自己資金を、物件に入れるか？諸費用に入れるか？

・接客時の聞き込み事項<9>  -  自己資金について

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