接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、自己資金に関する事項を見ていこう。

<自己資金はいくらか？>

自己資金によって、支払い額が変わる。

予算、希望月支払い額、年収と合わせて聞きたいところである。

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<接客時の聞き込み事項>

・自己資金はいくらか？

・それはすぐに動かせる金か？

・自己資金を、物件に入れるか？諸費用に入れるか？

・接客時の聞き込み事項<9>  -  自己資金について

・接客時の聞き込み事項  -  TOP