接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、年収に関する事項を見ていこう。

<合算できる相手はいないか？>

合算は、例えば主人だけでは年収が足らない場合、奥さんの年収を加えること。

満額は合算できないケースがほとんど。また、夫婦のどちらを主債務者として、どちらの年収をベースにするかで、合算の額も変わる。

合算者がいれば、年収を上乗せできる。

合算でも、正社員でないと組めないと思っている人も多い。

銀行にもよるが、主債務者と違い、合算はパートなどでも組める可能性がある。

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<年収について>
・年収はいくらか？
・その年収は手取りか？
・年収は上がらないのか？
・合算できる相手はいないか？

・接客時の聞き込み事項<16>  -  年収について

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