年収は上がらないのか？ - 年収について - 接客時の営業マンの聞き込み事項16

接客時の聞き込み事項

年収について

接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、年収に関する事項を見ていこう。

<年収は上がらないのか？>

アンケートに年収が書いてあっても、何年か後に上がるか？下がるか？で、客の水準が変わってくる。

安易に今の年収ベースに高い部屋を勧めてしまうと、後で、「実は近いうちに年収が下がるので、やっぱり厳しいのでいいです…」と逃げを打たれる。

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。