接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、頭金に関する事項を見ていこう。

頭金は、自己資金と同じく、客の予算を見る上で重要である。

ちなみに、頭金は、物件に入れる金額。自己資金は、住宅にかける費用総額。諸費用や、その他税金などの費用も含めて。

<接客時の聞き込み事項>
・なぜ頭金を入れないのか？
・頭金が貯まってからにしよう、とは思っていないか？
・希望の頭金になるまで、何年かかるかしっかりと把握しているか？

・接客時の聞き込み事項<10>  -  頭金について

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