接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、子供に関する事項を見ていこう。

<子供は何歳か？>

小さければ、学校を気にする。卒業までの年数、その次に入学する学校区、評判などの説明が重要。

また、検討時期の把握にもつながる。

子供が大きければ、いつ独立するのか？住まいの購入に関係あるのか？の確認。

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<子供について>

・子供は何歳か？

・子供は何人いるか？

・子供は男の子、女の子、どちらか？

・子供同士、仲が良いか？

・将来、子供を私学に通わせるか？

・どれぐらい教育熱心か？

・接客時の聞き込み事項<2>  -  子供について

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