接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、学校区に関する事項を見ていこう。

<学校区の評判を気にするか？>

その物件の学校区の評判によって、客の検討のレベルが変わってくる。

もちろん、評判の悪い学校は親はイヤがる。しかし、子供などどうでもいいのなら、別のポイントでアピールすればいい、ということになる。

学校区で断念する客も多い。その客が、その物件の地域に詳しくなく、学校の評判も聞かないなら、早めに「大丈夫ですよ」とウソをついて、違うポイントで攻めてバレる前に契約させようとする。

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<学校区について>
・学校区に重点を置いているか？
・学校区の評判を気にするか？
・転校させるのに抵抗はないか？
・学校の生徒数を気にするか？
・学校までの距離にこだわるか？
・子供の通学に車で送迎するつもりか？
・通学路の安全性にどこまでこだわるか？

・接客時の聞き込み事項<13>  -  学校区について

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