接客の際、営業マンが聞いておきたい情報の中で、来場者の親に関する事項を見ていこう。

<親はモデルルームを見ていることを知っているのか？>

モデルルームを夫婦の意向だけで見学に行き、やっと気に入った物件を見つけ、申込するかどうかのレベルになってから親に相談し、親の反対をくらって購入をやめる人が多い。

そのため、営業マンはあらかじめ、親の意向を確認しておきたい。

初めてモデルルームに来場した客について、客の情報は1つでも多く、できれば把握しておきたいため、営業マンはあれこれ探ってくる。

<親について>
・親援助はあるか？
・親はモデルルームを見ていることを知っているのか？
・親と住宅について、話をしたことがあるか？
・なぜ親と一緒に見に来ないのか？
・親は住宅を購入することに賛成しているか？
・どんな住宅を購入することになっても、しっかりと援助してくれるか？
・いくら援助するか？
・贈与税についての理解はあるか？
・親は一緒に住むのか？
・親は一緒に住みたがっていないか？
・援助するのはどちらの親か？
・一緒に住むのはどちらの親か？
・親はどんな住宅を希望しているか？
・当事者にとって、親の意向は逆らえないものなのか？
・親が住宅購入に反対すれば、どうするのか？
・親は健在か？
・親のどちらかが亡くなれば、引き取るのか？
・親が亡くなれば、相続税はどれぐらいかかるか？

・接客時の聞き込み事項<20>  -  親について

・接客時の聞き込み事項  -  TOP