上司に提案をしてみる。

末端の営業マンの立場としては、目先の契約1本だけを考えていればよいというのも、もっともなこと。当然、それが末端の営業マンの役割である。しかし、会社の一員である以上、会社の将来を考えるのは当然。

会社の将来について提案をしてみる。

営業マン	：	「〜していったらどうですか？偉そうな事を言って申し訳ございませんが、会社も良くなると思うんですけど…。」
上司	：	「ほお〜。そうだな。分かった。そんな事より、早く営業しろ！アホ！」

その後、何の変化もない。上層部に相談していることも、伝わっている気配もない。提案に対する上司からの返答もない。上司からすれば、基本的に画期的な提案をするリスクを犯さずとも、自分の地位が安泰ならいい。

ごく稀に、末端の営業マンがものすごく素晴らしい提案をする。その時は、上司は自分の上司への報告でそれをアピールする。
「自分の提案として。」

末端の営業マンの評価が上司の上司に対して上がることはない。
そして、末端の営業マンからの提案はなくなっていく。

上司	：	「たまには意見ぐらい言ったらどうだ？目の前の事ばかり考えやがって、このクズ野郎が！」
営業マン	：	「では、〜はいかがですか？」
上司	：	「それをやったら、お前明日売れるのか？」
営業マン	：	「いえ…。」
営業マン	：	「じゃあ、意味ないやろが！」
営業マン	：	「でも、やってみないことには…。」
上司	：	「そんな事、やっても時間のムダや。もうええ。さっさと営業しとけ！アホ！」

「なぜ」やる価値がないかの説明はない。